议市场“冰火两重天”尊龙登录北京酒店会

　　赵焕焱认为=☆，各酒店把特色作为竞争的筹码◆□，进一步扩大自身客群◁-○●，还可以在酒店会议市场中再进一步功能细分-○，以吸引不同的会议需求○◇。

　　部分酒店还针对发展突出的行业进行重点揽客▼◆★△。北京香山饭店销售总监黄彪说道▪…▽=：▷△◇▪☆“近年来★▲▲，教育和高端培训市场的规模逐渐扩大■□，所以酒店也在加强相关会议的硬件设备▪◁▼▷◁，并在营销方面多向该市场倾斜▲○□▽。▽◆★▷•△”

　　●●◁“目前酒店会议市场的恢复情况还达不到2019年同期…••。◇■=”西五环附近一家四星级酒店的销售总监付鑫（化名）告诉北京商报记者…▷△●▽-，临近年底收官☆•▷=▷▪，部分企业用来举办会议的沉淀资金并不是很多△■■，所以会压缩办会成本甚至不办会▪◁…▷○。同时-▪，在国内经济增速放缓的背景下▲•装修颜色该如何搭配？Z6尊龙旗舰厅卫生间，，酒店会议市场也变得更加理性★▲•☆。

　　○…“针对市场趋势的变化◆▼▼▽△，酒店推出了一系列创新举措★★=▼，以加强在年会预订市场的竞争力▼○■●▼△议市场“冰火两重天。▷▷◁=•”王晶介绍道=▽，酒店今年推出了个性定制化的老北京风情•☆、巴伐利亚德式风情等主题年会服务●◁●；加强人员培训▷●▼◆…，丰富菜单设计…★▷▽◆…，提供更加高品质的宴会及高端外卖服务▼□▲★；同时全面升级网络影音设备○★○，以满足数字化宴会的需求=■◆★★=。此外…☆•◆，酒店结合亮马河地域优势◇•，提供河畔健康慢跑■★、趣味骑行等顺应户外健康潮流的附加服务◆▼，满足客人■▼▲▪▷•“团建+年会▽☆”的综合性需求△▪。

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　　各企业纷纷开始谋划举办大小会议…•●、企业年会等=▽，临近年底◆■，京城酒店会议市场也随之忙碌起来▽△。

　　又到了会议市场的旺季▽☆，与2019年相比◆•，今年两极分化明显▲☆…◁▼。北京商报记者调查发现▼★○■●-，年末北京核心商圈的商务酒店会议预订激增◁○，不少酒店预订量基本与2019年持平■…●•。但距离市中心较远区域及郊区的酒店并未出现预订紧张的情况■◆…”尊龙登录北京酒店会，不少酒店甚至为了拉生意直接让价20%★△◇□•▽。由于企业压缩办会成本▲★○▽●□，千人以上的大型年会不再是市场主流▲◁◇◆▼，取而代之的是200人以下的中小型会议▷▷◇◁☆=。面对僧多粥少的市场现状尊龙在线登录-=□◆◇◁，各大酒店各出奇招争抢客户△•▲◇。

　　北京中国大饭店销售部相关工作人员表示尊龙在线登录●▽■★，由于近期行业会议和企业年会较多☆▪•◆…，各个公司都在询价☆◇△•-◁。…▷★◆“现阶段•●△●•●，除了12月25日当天不用排队外◁◆●▪○•，其他日期基本被排满◁◆◁○▽，如果想要预订会议则需要排队◇=◆■。1月是年会季◁…○，也需要排队▲●-。◇•-■▪”

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　　在华美酒店顾问机构首席知识官★●=▪■…、高级经济师赵焕焱看来●△◁，过去三年流行线上会议◇◆-▷■=，无形之中形成了习惯☆…▲=，因此现在线年前增加了……◇，会议酒店市场的供求关系也有了变化▽▽，在供大于求的情况下□▷▽，客户会优选最理想的会议地点•▷，也会对酒店提出有利于客户的要求○◆-。另一方面▼●○，企业在增收节支的背景下•▷=▷△◁，年会的规模尊龙在线登录-△•□、预算都有一定的下降●☆，也对会议酒店市场的变化产生了影响◇◇◆。

　　•□=◁•“降价揽客★-•▽○□”的情况也发生在京郊酒店▼▽。北京商报记者咨询了一家位于怀柔区的商务度假型酒店■★◇▪-，该酒店销售部工作人员表示-★•☆▲□，目前来看…▽●○▲，12月底酒店会场暂时都有档期=-•▪，1月初仅有几天被预订◆□=△=，其余日期都还有档期■•○…△。酒店能容纳200人左右的400平方米会场报价为6万元/天•▽○▼，茶歇98元/位▷◇▪○，可以根据客户预算申请降价▪▲■，场地费用大概可降1万元◆◁▼•▽，茶歇价格则更加灵活▪◇，少两种点心的价格在78元/位左右△◆-。粗算下来•◁■，该酒店会议预订总体价格降幅接近20%■▷▪◆。

　　感觉到今年会议市场正在转变的不只有王晶▷●◁◇◁▲，北京伯豪瑞廷酒店相关负责人向北京商报记者表示▽◁…，酒店自11月初起陆续接到年终会议▽◆、答谢活动及年会询价▪★○●=，本年度主要以教育行业•◁◁●、奢侈品行业…▽★☆•★、金融行业为主要接待对象▲◁◇▽▼☆。而从12月初开始□▲▽••●，陆续有企业预订会场•●○◁△□，酒店会议总收益稳追2019年同期■◇，并基本达到持平状态▼•△★，■=“今年预订规模以100-200人的中小型会议为主◆-。同时▼-=，与2019年相比客户更注重会议品质及价格内额外免费附加内容=▷●--◆。△★◁=”

　　★▪◆“从预订规模来看●△，千人以上大型年会不再是市场主流★▼◇-☆▪，200-300人中小型规模的年会需求量大幅增加•◇◇◁•。但预订订单的平均客单价呈明显上升趋势…◇◆=○■，较2019年涨幅在10%-15%左右▼▪，小而精的年会成为今年市场的新宠▷▼★■☆。○=◆”王晶进一步表示=★◇，如今客人的抉择周期变长△△☆▼☆=，更加倾向于▲•●“货比三家•…”=★○○◁■。

　　○▪••○“稳中求胜☆…▷”是王晶对于明年酒店会议市场的预判○○◇，她认为○△，随着旅游市场的快速回暖以及入境利好政策的发布▽▼○□，将进一步刺激会议会展市场的发展▪▷，预计明年的整体市场将超过2019年同期◆◁◁△●。

　　沈倩是北京一家旅游咨询公司市场部的负责人●●，她的公司要在1月中旬承办一场大约200人左右的推介会◆…▽▪▽。在她和通州某家商务酒店进行沟通后◇☆○，酒店销售给出的方案为场地480平方米◆◁★●□▷尊龙凯时智能淋浴系统。，报价5万元/天◆□◆。△▲=“但是当我表达说预算有限时▲◁▷，酒店销售表示如果可以预订还能再降1万元左右…◆▼◁□○，相当于降价了20%◁■。▼□”

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　　针对商旅市场未完全恢复◆•◆☆▷、中小会议增多等市场需求变化○▲△◁，各家酒店也在出招揽客…◇▷•。

　　付鑫谈到□○○△，今年末北京整体的酒店会议市场相比2019年压缩了40%左右▷…☆▷○，在商旅会议整体压缩的背景下▼●□■，各酒店只能通过降低价格来换取更多的市场份额▲•，毕竟让利接单总好过没有生意▽□◇。

　　亮马河商圈内◆□=…●□，部分酒店的会场…△▪▽◇○“档期△•”同样较为紧张☆-△◁。北京燕莎中心凯宾斯基饭店市场销售总监王晶称□◁，酒店目前年会及会议预订情况基本好于预期◇■，大体可以与2019年持平▷◆◆☆。本地市场需求明显大于跨省市需求△▷▽☆◆○，询价集中在春节假期前夕的周五●◆▲◇▽…、周六等时段●○▪=--。

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